??

??????? 松下科技，造物百年。恰逢松下電器邁入“百年華誕”之際，2月5日，松下健康空調(diào)2018年全國代理店大會在珠海長隆酒店隆重召開。會議以“百年松下，科技造物”為主題，重點(diǎn)回顧松下空調(diào)成立60周年以來所取得的科技成果，并首次披露松下空調(diào)2018年新商品陣容。

??????? 本次會議聲勢浩大，松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社空調(diào)事業(yè)部部長白土清先生、廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理山根久雄先生、松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社空調(diào)事業(yè)部執(zhí)行總裁幡野德之先生以及松下空調(diào)全國超過百家代理店老板蒞臨會議現(xiàn)場，共同商討松下空調(diào)2018年經(jīng)營發(fā)展大計。在大會上，松下空調(diào)還發(fā)布了2018年經(jīng)營戰(zhàn)略，包括營業(yè)政策、銷售渠道建設(shè)、終端門店改革以及廣告宣傳等重大方針。

同步日本尖端科技 松下nanoe-X初登場

??????? 不久前，松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社在日本本土推出搭載全新科技nanoe-X的高端旗艦空調(diào)X系列，迅速引起全球空調(diào)行業(yè)的深切關(guān)注。作為松下電器的較新科技，nanoe-X將極大提升空氣凈化能力，大幅提升家居空氣質(zhì)量及生活品質(zhì)。而中國市場作為松下較重要的海外市場，松下空調(diào)亦首次在中國市場推出搭載nanoe-X的高端旗艦空調(diào)AW系列和AE系列，輕松應(yīng)對大空間空氣凈化需求。與以往搭載nanoe納米水離子的空調(diào)產(chǎn)品不同，nanoe-X新品空調(diào)的凈化力將提升至10倍，凈化范圍更廣，效率更快。據(jù)松下空調(diào)負(fù)責(zé)人表示，nanoe-X新系列商品大幅提升空調(diào)凈化力，目標(biāo)是成為中國空調(diào)行業(yè)的標(biāo)桿性產(chǎn)品。

強(qiáng)化新中級陣容 重點(diǎn)布局4000元價格段空調(diào)市場

??????? 除了nanoe-X新商品外，松下空調(diào)還發(fā)布了搭載外出除濕、nanoe、WiFi等智能科技的新中級空調(diào)。例如搭載外出除濕的新品ES系列，能夠通過空調(diào)內(nèi)置的濕度感應(yīng)器自動檢測家居濕度，當(dāng)濕度過大時，空調(diào)將自動開啟運(yùn)轉(zhuǎn)除濕模式進(jìn)行除濕，完成除濕后空調(diào)可自動關(guān)閉。外出除濕模式是全自動模式，即便用戶暫時不在家里，也無需擔(dān)心。此外，松下空調(diào)還在4000元價格段產(chǎn)品首次推出搭載nanoe的空調(diào)EN系列，通過高性價比和高效空氣凈化的優(yōu)勢技術(shù)，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)造物。部分新商品還將搭載松下空調(diào)的無線智能控制功能，通過松下專用的智能家電APP，可以做到用手機(jī)遠(yuǎn)程操作并監(jiān)控空調(diào)的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)隨身遙控、定時開關(guān)、電費(fèi)查詢以及在線使用幫助等功能。除此之外，松下空調(diào)的WiFi功能，還具有獨(dú)有的領(lǐng)先優(yōu)勢。在安全性方面，松下使用專用服務(wù)器，確保顧客信息安全，松下智能家電APP可以對所有具有WiFi功能的松下電器進(jìn)行操控，而且在APP操作與使用上面，有專門的人性化設(shè)計，更加便捷。搭載WiFi功能的新品，將通過各大電商平臺進(jìn)行銷售，大大提升松下空調(diào)在電商銷售平臺的產(chǎn)品競爭力，為進(jìn)一步開拓電商渠道提供了有力的保障。

??????? 會議上，松下空調(diào)執(zhí)行總裁幡野德之先生表示，松下空調(diào)將進(jìn)一步推出差異化商品，專注開發(fā)具有“松下特色”的新商品，將消費(fèi)者對于空調(diào)較根本的課題，通過大眾能夠接受的價格不斷的去解決。2018年，松下空調(diào)將進(jìn)一步強(qiáng)化新中級商品陣容，并推出更多高級商品，通過“商品差異化”和優(yōu)勢技術(shù)，吸引不同層次消費(fèi)人群購買，實(shí)現(xiàn)松下空調(diào)2018年銷售戰(zhàn)略的目標(biāo)。

空調(diào)事業(yè)版圖擴(kuò)張 三大戰(zhàn)略方針并駕齊驅(qū)

??????? 為了能夠?qū)崿F(xiàn)中國事業(yè)的擴(kuò)大化，推進(jìn)空調(diào)事業(yè)版圖的進(jìn)一步擴(kuò)張，松下空調(diào)將在三大方面重點(diǎn)展開：實(shí)現(xiàn)徹底的“商品差異化”、實(shí)施靈活對應(yīng)市場的促銷政策、展開能夠直接實(shí)現(xiàn)增販的宣傳。除了上述提到的新商品陣容差異化，松下空調(diào)還將展開“品牌差異化”，樹立獨(dú)特的品牌優(yōu)勢，將松下獨(dú)有技術(shù)群（蓄熱、nanoe-X、smart智能、除菌防霉等）融入到新商品陣容，打造獨(dú)具優(yōu)勢的品牌力和產(chǎn)品力。

??????? 而在渠道建設(shè)和促銷活動方面，松下空調(diào)2018年將重點(diǎn)打造線上線下平衡發(fā)展的體制，提出“線上價格的穩(wěn)定化”、“避免線下/線上惡性競爭”、“線下/線上相輔相成”，靈活利用電商平臺優(yōu)勢，帶動品牌推廣及線下銷售，同時通過靈活的促銷活動內(nèi)容，分時段錯開實(shí)施避免重合，實(shí)現(xiàn)平衡增販。通過合理有效的措施，擺脫低價競爭，實(shí)現(xiàn)利潤全面增長的雙贏局面。

??????? 而在廣告宣傳方面，針對目前消費(fèi)者購買空調(diào)商品的習(xí)慣，松下空調(diào)2018年將集中資源強(qiáng)化電商宣傳，以口碑傳播方式來實(shí)現(xiàn)廣度宣傳的效果。強(qiáng)化京東商城、天貓商城以及蘇寧易購等主流平臺的宣傳力度，提高線上的銷售實(shí)績和口碑評價，以“品牌力”提高直接帶動線下的銷售。而線下的廣告宣傳，則繼續(xù)發(fā)力SNS等能夠滲透消費(fèi)者人群的新媒體平臺，通過與微信KOL、微博大號等第三方合作方式，廣度傳播松下空調(diào)2018年新商品。

靈活改革體制 強(qiáng)化終端門店促活零售

??????? 終端銷售門店，不僅僅是一家企業(yè)展示品牌形象的門面，也是與消費(fèi)者直接溝通的場所。松下空調(diào)扎根中國25載，在門店建設(shè)方面厚積薄發(fā)，門店數(shù)量更位居外資空調(diào)品牌前列。如何盤活各地區(qū)門店活力，增強(qiáng)松下空調(diào)銷售競爭力，提高終端實(shí)需零售業(yè)績，松下空調(diào)2018將引進(jìn)代理參與的新型終端建設(shè)模式，制定合理的門店分類制度以及物料支援方案，維護(hù)市場價格的穩(wěn)定，通過有效的激勵機(jī)制強(qiáng)化終端建設(shè)。

??????? 百年松下，科技造物！迎接松下創(chuàng)立100周年，松下空調(diào)將回歸松下電器的原點(diǎn)，貫徹松下幸之助老先生“自來水哲學(xué)”，將商品像自來水一樣源源不斷地為顧客提供出來。而本次代理店大會，除了為廣大消費(fèi)者帶來嶄新的高科技新品，還展現(xiàn)出松下空調(diào)強(qiáng)勁的實(shí)力和決心，力爭2018年取得更大的輝煌。