???????松下制冷ABS事業面對嚴峻的市場形勢，通過創新創造新的市場，培育新的增長點，創造新的發展動能，同時向客戶提供行業系統解決方案服務，為客戶創造價值。目前已成功找到行業系統解決方案的發展方向并初見成效，2016年開發的焦化行業至今已實現營業額1億元以上，成為公司發展的新動能，按照創新思路，公司上下正全力培育、開發其他行業，接下來會一個接一個的出現新的增長點、形成新的發展動能。

一、中國ABS行業狀況
???????溴化鋰吸收式制冷機（英文：LiBr Absorption Chiller，簡稱ABS）是一種利用熱能（一般為燃氣、蒸汽、熱水等）驅動的制冷機，以水為制冷劑，溴化鋰水溶液為吸收劑，利用水在高真空狀態下沸點變低（如壓力6mmHg時沸點約為4℃）的特點來制冷,制取0℃以上低溫冷水，多用于中央空調系統。
?????? 傳統的ABS市場分為兩部分，一部分是商業領域，以燃氣型為主，適用電價較高燃氣較低場合；另一部分是工業領域，以蒸汽、熱水型為主，適用工廠余熱回收利用場合。商業領域隨著能源結構調整，電力供應充足，商業領域市場逐漸減少。工業領域隨著國家經濟轉型升級、供給側結構性改革特別是鋼鐵、煤炭等高耗能企業嚴控產能，傳統工業領域市場也逐漸減少。因此傳統市場不論是商業領域還是工業領域均不斷萎縮。面臨這樣嚴峻的市場形勢，怎樣拓展新的市場，創造新的增長點是我們亟待解決的問題。

二、利用創新培育新的增長點
1、思路創新—由設備供應商向行業系統解決方案服務商轉變
?????? 面對嚴峻的市場形勢，如何拓展新的市場？我們思考未來市場需求，我們的優勢是什么，我們的產品特點是什么。首先市場需求從以往的設備采購向系統解決方案轉變，客戶知道有什么余熱，有什么樣的冷熱需求，但是不知道怎樣利用、能不能利用，如果我們能夠為客戶提供適合可行的解決方案，再進一步向整個行業拓展，那么就會拓展一片新市場。其次我們的優勢有很好的客戶基礎，特別是工業領域，我們的產品質量得到客戶廣泛贊譽，我們掌握產品的核心技術，能夠針對性開發出滿足客戶需求的產品，我們有完善的質量保證體系，可以生產出高質量的產品。較后我們產品的較大特點是能夠回收利用各種余熱進行制冷或供暖，是節能減排領域的重要產品，是符合國家經濟轉型升級、供給側結構性改革、環境治理等宏觀政策的產品。根據上述分析我們重新確定思路，由設備供應商向行業系統解決方案服務商轉變，對工業領域客戶按行業進行深入挖掘、針對性開發，再向行業進行拓展。
2、模式創新—由銷售向戰略企畫、銷售、技術團隊模式轉變
?????? 新的思路需要新的模式支撐，面向行業開發首先需要找到適合的行業，然后對行業進行深入調查、分析、制定系統解決方案、技術攻關及樣板工程確立，再對系統解決方案進行完善、包裝，較后通過行業協會或其他行業組織召開行業會議進行推廣。這種新模式要求戰略企畫、銷售、技術等部門共同協作完成，因此公司對組織機構進行調整，成立由戰略企畫、銷售、技術團隊服務模式，同時制定新的規范，團隊分工各有側重，共同協作。團隊工作模式首先要找到適合的行業，適合的行業要求行業有可挖掘的資源、行業有一定規模、可拓展，然后由技術人員深入現場實際進行調查、分析、制定系統解決方案，較終的系統解決方案要求易實施、經濟合理、能夠給客戶帶來效益，再通過技術攻關、樹立樣本工程及對系統解決方案進行完善、包裝，較后加入行業協會或其他行業組織進行宣傳推廣。新模式的較大特點是由被動市場需求向主動挖掘新市場轉變。
3、市場拓展方式創新
????? ?新市場不是馬上進行直接銷售，我們根據行業情況確定一定的市場培育期，這期間與我們客戶、設計院及行業協會廣泛交流，聽取各方意見，一方面讓我們第一時間了解市場反饋情況，更深入了解行業需求，另一方面也把客戶擔心問題一一解決，使我們的技術更加完善。有了市場培育的基礎，接下來很順利的進入市場推廣期，逐漸形成新的增長點。

三、利用創新創造新的發展動能
?????? 通過行業調查，我們第一時間了解到焦化行業轉型升級的關鍵信息—推進節能降耗和污染治理，即怎樣降低每噸焦炭產能的能耗及污染物排放。該行業屬高能耗產業，有可挖掘利用的余熱，同時也有很大的冷熱需求，行業規模較大，可拓展，完全滿足我們的開發條件。利用我們的新思路、新模式進行行業開發，較終開發出“循環氨水為熱源的制冷技術”，該項目應用如下：

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該技術效果顯著，具體如下：
①經濟效益顯著，系統投資回收期＜2年
→以110萬噸焦炭/年產能項目為例，年節省蒸汽量43,200噸，以蒸汽170元/噸計算，年節省費用734.4萬元。
→工藝改善，甲醇產量增加3240噸/年，增加收益583.2萬元。
②降低污染物排放效果顯著
以110萬噸焦炭/年產能項目為例，年節省蒸汽相當標煤4968噸，CO2減排12,296噸/年， SO2減排367.7噸/年， NOX減排183.8噸/年。
③工藝改善效果顯著
→循環氨水噴灑溫度降低（77℃→67℃），提高吸熱能力
→初冷器前荒煤氣溫度降低（82℃→80℃），初冷器負荷降低，冷卻循環水量減少，初冷器阻力降低
→初冷器后煤氣溫度降低，提高電捕除油效果
→初冷器后煤氣溫度降低，改善鼓風機運行工況
?????? 該項目通過樣本工程及市場培育期，得到客戶、設計院、行業協會的廣泛認可，通過中國煉焦行業協會專家鑒定、在第二屆中國焦化行業科技大會上獲得《焦化技術創新成果一等獎》、獲得中國實用新型、獲得大連市科技局科技成果鑒定。

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???????該項目從2016年到目前已實現營業額1億元以上，形成新的增長點，成為公司發展的新動能。

四、總結
???????實踐證明，面對嚴峻的傳統市場形勢，我們唯有創新才能發展，通過創新創造新的市場，培育新的增長點，創造新的發展動能，同時向客戶提供行業系統解決方案服務，為客戶創造價值。目前松下制冷在新“新·實”的經營理念下，全員上下同心、卯足干勁向新的發展方向努力，松下制冷一定會實現更大的發展！